Principali contenuti del piano didattico e metodologie utilizzate

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l programma del Master è volutamente operativo e richiede una forte interazione da parte di tutti i partecipanti.

Le metodologie didattiche utilizzate includono Attività d'aula - Testimonianze aziendali - Case histories ed esercitazioni guidate - Internet - Verifica dei risultati.

Le principali tematiche riguarderanno:

• la comunicazione efficace;
• l'evoluzione del commercio dal dopoguerra ad oggi;
• le diverse tipologie distributive presenti oggi in Italia;
• fusioni, acquisizioni e alleanze nel sistema distributivo;
• organigramma di un punto vendita;
• le mansioni degli operatori della distribuzione;
• segmentazione del mercato e posizionamento competitivo;
• l'impostazione di una campagna pubblicitaria: il ruolo della creatività;
• la comunicazione nel punto vendita;
• la politica commercialev
• il retailing mix;
• le politiche assortimentali;
• la gestione economica del reparto;
• il servizio e la comunicazione istituzionale nella GDO;
• le politiche di prezzo;
• i rapporti con i fornitori;
• il piano di marketing delle aziende industriali;
• l'analisi dello scenario esterno all'azienda;
• come si effettua lo studio del consumatore;
• come si effettua l'analisi della concorrenza;
• segmentazione del mercato e scelta del segmento obiettivo;
• il marketing mix;
• consumer marketing e trade marketing.

Nel piano didattico sono previsti interventi e testimonianze da parte di esponenti delle aziende partecipanti.

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